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买房注意事项 小心您的房子“偷龙转凤”

作者: 时间:2017/1/7 9:51:00 来源:房天下

摘要:在房产交易过程中,由于购房者没什么经验很容易陷入陷阱,小编今天来为您呈上如何规避购房陷阱的知识。一、收封房金逼订有些楼盘售楼人员会先察言观色,判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈,楼盘售楼人员就 ......

在房产交易过程中,由于购房者没什么经验很容易陷入陷阱,小编今天来为您呈上如何规避购房陷阱的知识。

一、收封房金逼订

有些楼盘售楼人员会先察言观色,判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈,楼盘售楼人员就会让消费者先交一点钱,这叫“小订”或“封房金”,钱数一般不多,一两百元即可,最多1000元。交钱后,楼盘售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人,这让消费者对其有了归属感。其实,这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后,会在心理上对这个楼盘有了牵挂,往往最终会将其买下。

二、封杀第一需求

楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表,上面明确显示哪些楼盘户型已被售出、哪些楼盘户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表,可能就被忽悠了。

楼盘在售楼人员介绍楼盘情况时,消费者第一眼看中的往往是整个楼盘小区最好的房子,但这样的房子并不一定能买到手。当楼盘售楼人员用某些暗语询问销售控制台时,控制台的人员立即就心领神会,告知消费者这套房子已经售出。

规划面积较大的楼盘项目往往采用低开高走的价格策略。一个楼盘项目刚开盘时的价格通常较低,此时,一些楼盘开发商就会以“楼盘小区里最优质的房子”作为诱饵,吸引消费者的关注。随后,楼盘开发商会为了把位置、楼盘户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明就里的消费者听信销售人员的介绍后,往往会放弃自己的第一选择,转而买下性价比并不高的房子。随着销售量的增长,楼盘开发商会将较好的房子逐步放出,而销售后期的价格必然会上涨,于是好房子也能卖出个好价钱。

买房注意事项

三、囤房加价

对于销售情况比较火爆的楼盘项目,消费者想买的房子往往已经售罄。其实,楼盘售楼人员自己手中有时会握有一些房源,当消费者的购买意向强烈时,楼盘售楼员便声称正好有人想加价转让,一些消费者为了买到满意的房子,往往会心甘情愿地加价购买。殊不知,这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。

四、苦肉计

买房与卖房的交易过程有时候就像一场心理战,楼盘售楼人员赢得了消费者的同情心后,其介绍的内容就会显得格外可信。在此过程中,一些楼盘售楼人员会时不时地用点苦肉计,如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户,让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上;在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房,冻得嘴唇发紫……此时,消费者往往最容易动恻隐之心。

还有一些楼盘售楼人员练就了一双“势利眼”,会从消费者的衣着打扮去判断其经济实力。他们会关注消费者的衣服品牌、穿着搭配、是否已在别处购买了房产、开哪种档次的车等,然后看人下菜碟,向其推荐不同价位的房子。

买房陷阱

五、美化楼书

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