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这么多带看,为啥一套都没成交?

作者: 时间:2017/7/8 16:45:00 来源:

摘要:“今天有带看吧?”“带看了这么多,怎么没有一个房产成交的啊?”作为房产中介,是不是经常听见经理说这两句话?那你带看这么多,为什么没有一个房产成交呢?跟小 ......

“今天有带看吧?”“带看了这么多,怎么没有一个房产成交的啊?”

作为房产中介,是不是经常听见经理说这两句话?那你带看这么多,为什么没有一个房产成交呢?跟小编走,看这几点你注意到了没!

1、约见地点很关键

“王先生,您过来吧,我在店里面等您!”“王先生,您直接到XX房产住宅小区门口吧,我在那等您!”

这些其实都是不对的约见地点,那应该约在哪呢?

正确的剧本应该是:“王先生,我在这边的XX银行门口等您”“王先生,我在1号地铁口等您,我是手里拿一串钥匙、穿红衣服的那个小伙”

约见地点为什么要选这些地方呢?有一个原则:不要约在同行特别多的地方,防止客户被骚扰!一定要告诉客户你的特征,能让客户第一时间认出你!

这是带看前,其实带看结束之后也有很多的讲究,一定要看着客户进地铁站,看着客户开车走远。这样做的目的也很简单,除了防止被同行骚扰外,还能给客户留下很好的印象。

2、带看什么样的房产房源?

“我今天带客户看了七八套房产房源了,客户还不满意,烦死了!”“这个客户这周我都带他看了3次了,还定不下来!”

带看一定要遵循BAC原则,也就是开始带看一套普通房产房源,让客户觉得不好也不坏,然后带客户看一套特别符合他需求的房子,再带他看一套价格超他预期的房产房源。

带看的房产房源千万不能太多,一般在3-4套为最佳,带看也不能太频繁,天天带着客户溜,容易激发客户的选择困难症,一旦客户看得过多,他考虑的时间也会相应的增长,时间越长,当中会发生哪些事情就不是我们能控制得了的!

3、带看路线的选择

先不要带客户到房产住宅小区周边转悠,直奔主题先看房,“产品”是**竞争力!带看结束在讲到周边配套时,再带客户去周边转悠,边走边聊。

“房产住宅小区对面是菜市场,往前走100米是公交站,再往前走一点就是地铁站了,您平常出行都挺方便”

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