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资深卖房中介自己是如何选房的?

作者:Jeremy Jiang 时间:2017/8/25 9:37:00 来源:微悉尼

摘要:本人在悉尼从事房地产行业多年,从一开始的一名普通房地产销售顾问逐渐成长直到创办自己公司,在这一行也算是老司机一枚。事实上,一个好的房地产中介自己也一定是优秀的买家,只盯着楼盘卖点而缺乏客户同理心的房地 ......

本人在悉尼从事房地产行业多年,从一开始的一名普通房地产销售顾问逐渐成长直到创办自己公司,在这一行也算是老司机一枚。

事实上,一个好的房地产中介自己也一定是优秀的买家,只盯着楼盘卖点而缺乏客户同理心的房地产销售顾问即使可以取得客户的一时信任,也难以长期获得良好口碑。

一个房地产中介选择主推什么样的楼盘或户型,经常带有浓厚的主观色彩,某种程度上也体现了他个人的眼光,知识,经验等综合能力。今天本人就从自己挑选楼盘的角度探讨一下什么样的房子值得选。

什么才是“合适”的房子

“这个房子不适合我,谢谢”,这是经常从买家口中听到的话,然而,有时候究竟是“房子不适合你”,还是“你不适合这个房子?“至少从我的从业经验来看,买房之前很多人都缺乏规划,包括财务规划,功能规划。

财务方面,在买房之前先确定好自己的预算是极其重要的事,仔细计算自己的实际还款能力。强烈建议买房前先找房地产贷款经纪人或者银行对自己的承受能力有个初步了解再去看房,而不是盲目的先到处询价。

“先买了等快交房再考虑贷款的事,总有办法的”这样的想法往往把自己置于极大风险中,连自己可以负担多少首付和还贷金额都很模糊的情况下就去看房,浪费了自己也浪费了别人的宝贵时间。

如果是投 资房,最好同时咨询会计做好税务规划,实现避税最大化以及估算现金流。

功能方面,问自己“为什么要买这个房子”而不仅仅是“我看着喜欢就行”。对于刚工作的年轻人,除了考虑房子的条件是否符合自住的标准,也要考虑到今后的子女教育,尤其是所谓学区房,因为不是“学区”内所有的房子都能上好学校。

差之毫厘失之千里,只盯着自己喜欢的房子而没有考虑这些,等以后有了孩子发现可上的学校其实一般再想换就麻烦了。

什么叫性价比高?

有的人买房主要看预算,有的人买房看感觉看心情,但是几乎每个人都在找一个叫“性价比最高“的房子。同样的,中介公司在房地产市场上选择代理的楼盘时也会关注性价比来决定是否主推。

说到房子的“性“,那可是包含太多内容了。例如楼盘的区域,购物,交通,环境,具体的户型布局,面积,采光,噪音,装修风格,质量甚至中国人讲究的风水等等等等。然而有一个道理大家都懂,在预算有限的情况下不可能所有好处都占全了,那么这个时候要学会抓大放小。

就我自己挑选房子而言,我会把以上所有内容按照自己重视的程度列一个清单,对照具体房子依次打勾。

比如我喜欢离火车站呢近的,景观要好周边环境要好,购物方便,这些是我优先考虑的因素,相应的,对是否户型方正,朝北,卧室面积等等许多人比较在意的因素就不那么看重,只要不是太过奇葩的户型,早上或是下午有阳光,卧室面积小一点也无所谓,毕竟主要活动的空间也不在卧室。当遇到符合自己大部分条件的房子,即使是有一些小缺点,我也会果断下决定。

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